Les montres de luxe ont une cote et un potentiel de revente qui évoluent vite en 2025 — voici comment les comprendre et en tirer le meilleur.

Si vous cherchez à estimer ou revendre une montre haut de gamme cette année, les règles ont changé depuis l’euphorie 2020–2022. Le marché secondaire s’est normalisé en 2023–2024 et se professionalise. Dans ce guide, vous trouverez les critères qui déterminent la valeur, les tendances 2025, les meilleurs canaux de vente, les risques à éviter et comment maximiser votre prix net, avec l’accompagnement d’un spécialiste.

En bref

• Le marché secondaire 2025 est plus sélectif: l’iconique, le rare et le “full set” tiennent mieux la cote.
• Estimez avec des comparables de ventes réalisées (maisons d’enchères, transactions avérées), pas les prix affichés.
• L’état, la complétude (boîte/papiers), la provenance et la demande internationale sont décisifs.
• Choisissez le bon canal: courtage sécurisé, consignation, ou enchères selon l’objectif (vitesse vs prix).
• Faites authentifier et sécuriser la transaction: un expert réduit vos risques et optimise la revente.

Le marché de la revente en 2025: normalisation et sélectivité

Après une flambée entre 2020 et 2022, les prix du secondaire ont corrigé en 2023–2024 puis se sont stabilisés. La demande reste forte pour les icônes sportives en acier, les séries limitées et les pièces à forte identité de marque. Les acheteurs exigent davantage de transparence et d’historique.

• Les exportations horlogères suisses ont atteint un record en 2023 (26,7 Mds CHF), signal d’un socle robuste de demande internationale, malgré des ajustements sur le marché d’occasion. Source: Fédération de l’industrie horlogère suisse.
• En 2025, la liquidité se concentre sur les marques “blue chip” et les modèles à production contrainte, tandis que les références plus confidentielles demandent un positionnement prix précis et une audience qualifiée.

Les marques et références qui tiennent la cote

• Rolex (sport acier: Submariner, Daytona, GMT-Master II) pour leur liquidité et leur attrait mondial.
• Patek Philippe (Nautilus, Aquanaut, complications) pour la rareté et la désirabilité durable.
• Audemars Piguet (Royal Oak, surtout Jumbo et Offshore recherchées).
• A. Lange & Söhne, F.P. Journe, Richard Mille: une clientèle connaisseuse valorise la technicité et la rareté.
• Les éditions discontinuées, séries limitées authentifiées et pièces à cadrans singuliers (tropical, stone dial) bénéficient d’une prime si l’état suit.

Ce qui détermine la valeur de votre montre

• Marque et réputation: la “confiance de revente” est une composante du prix.
• Référence et configuration: diamètre, matériau, couleur de cadran, bracelet; certaines combinaisons sont bien plus liquides.
• État et cohérence: polissages, usure, pièces d’origine; les interventions lourdes peuvent peser.
• Set complet: boîte, papiers, carte de garantie, accessoires, facture et historique de service.
• Rareté et offre: séries limitées, discontinuations, faibles cadences de production.
• Période et provenance: millésime prisé, collection notable, premier propriétaire.
• Tendances et cycles: micro-tendances couleur/matière; attention aux effets de mode passagers.
• Marché international: la demande Asie/États-Unis/Europe peut influer sur la liquidité et le timing.

Estimer sa montre en 2025: méthode et sources fiables

Une méthode d’évaluation pragmatique

1) Identifiez précisément la référence, l’année et la configuration (cadran, matériau, bracelet, série).
2) Mesurez l’état: non polie, micro-rayures, révisions, pièces remplacées.
3) Vérifiez la complétude: “full set” vs sans papiers.
4) Comparez aux ventes réalisées (pas aux annonces) de pièces comparables en état et en set.
5) Ajustez pour les frais de canal (enchères/commissions), le délai souhaité et la saisonnalité.

Astuce: un écart de quelques détails (clasp, insert, teinte de cadran) peut justifier plusieurs milliers d’écart sur certaines références. Comparez des “jumeaux” autant que possible.

Où trouver des références de prix

• Résultats publiés par les maisons d’enchères internationales, utiles pour les pièces de collection:
• Record moderne: Patek Philippe Grandmaster Chime réf. 6300A-010 adjugée 31 M CHF (Only Watch 2019). Source: Christie’s – Only Watch 2019.
• Rolex Daytona “Paul Newman” vendu 17,8 M$ en 2017, illustrant la force de la provenance. Source: Phillips – Paul Newman’s Daytona.
• Statistiques macro (volumes/valeurs) pour situer les cycles: FH – statistiques.
• Un courtier spécialisé consolidant ventes privées et enchères vous donnera une fourchette nette réaliste, adaptée à votre montre et à son canal de sortie.

Choisir le bon canal de vente

Vente privée accompagnée (courtage)

• Avantages: confidentialité, filtrage des acheteurs, optimisation du prix net, gestion des formalités, paiement sécurisé.
• Idéale pour: pièces recherchées, sets complets, vendeurs privilégiant la discrétion et le résultat.
• Notre approche: réseau international, process d’authentification, logistique assurée. Découvrir notre service: vendre sa montre en toute sécurité.

Consignation

• Avantages: visibilité ciblée, storytelling, temps pour trouver “le bon” acquéreur.
• Points d’attention: délai plus long, commission à prévoir, entretien et assurance pendant l’exposition.

Enchères

• Avantages: portée mondiale, émulation sur pièces rares, records possibles.
• Points d’attention: frais cumulés vendeur/acheteur, aléa du marteau, planning rigide et délais de règlement. Pour documenter les références, consultez des résultats chez Christie’s ou Phillips.

Marketplace entre particuliers

• Avantages: large audience, contrôle du prix affiché.
• Risques: fraudes, contrefaçons, litiges logistiques, délais de paiement. À réserver aux vendeurs très expérimentés, avec authentification indépendante et escrow.

Authenticité, sécurité, logistique: ne rien laisser au hasard

• Authentification: contrôle movement/référence, numéros, composants d’origine, UV et examen horloger.
• Contrefaçons et “Frankenwatch”: montres assemblées de pièces hétérogènes, difficiles à détecter sans expertise.
• Sécurité de paiement: virement bancaire vérifié, escrow, aucun expédition sans fonds sécurisés.
• Logistique et assurance: transport sécurisé, valeur déclarée, conformité CITES pour bracelets exotiques.
• Documentation: rapport d’état, photos macro, historique d’entretien.

En choisissant un acteur spécialisé, vous réduisez le risque et augmentez la confiance de l’acheteur, deux leviers directs de votre prix net.

Fiscalité et formalités (Suisse et international)

• Suisse: les gains privés sur fortune mobilière peuvent être exonérés d’impôt sur le revenu, mais l’activité assimilable à une pratique professionnelle est imposable. La TVA s’applique aux importations (taux normal 7,7%). Référez-vous aux informations de l’Administration fédérale des contributions: ESTV – TVA.
• International: droits et taxes à l’import varient selon le pays de l’acheteur; anticipez Incoterms, douanes et assurances.
• Ceci n’est pas un conseil fiscal: rapprochez-vous de votre conseiller pour votre situation et votre canton.

Comment Dreyfuss Mayet optimise votre revente

Fondée par Victor Dreyfuss et Camille Mayet, notre maison basée en Suisse (bureaux à Verbier) accompagne une clientèle internationale exigeante dans l’achat, la vente et le courtage de pièces neuves ou quasi neuves. Notre différence: une équipe à taille humaine, passionnée, une authentication rigoureuse et une exécution discrète et réactive.

• Estimation sur-mesure: accès à des comparables pertinents et à la demande réelle.
• Mise en relation qualifiée: réseau d’acheteurs vérifiés dans le monde entier.
• Process sécurisé: vérifications, contrats, paiement et logistique assurés.
• Transparence: vous maitrisez timing, prix cible et canal.

Pour en savoir plus sur notre histoire et notre approche: Notre histoire et nos valeurs. Pour explorer nos pièces sélectionnées: voir le catalogue actuel. Pour une discussion confidentielle, commencez ici: Dreyfuss Mayet — accueil.

Étapes concrètes pour réussir sa vente en 2025

1) Rassemblez la montre, la boîte, les papiers, les factures et tout accessoire.
2) Faites réaliser un rapport d’état et des photos de qualité professionnelle.
3) Obtenez une estimation par comparables réalisés et définissez un objectif (prix vs délai).
4) Choisissez le canal adapté: courtage, consignation, enchères.
5) Sécurisez la transaction: mandat, paiement, assurance et conformité douanière.

FAQ

Quelles montres conservent le mieux leur valeur en 2025 ?

Les références emblématiques, liquides et difficiles à obtenir conservent le mieux leur valeur: sport acier chez Rolex (Submariner, Daytona), Patek Philippe (Nautilus, Aquanaut) et Audemars Piguet (Royal Oak). Les éditions limitées crédibles, les pièces discontinuées et les configurations très recherchées (tailles “sweet spot”, cadrans rares) se comportent bien. L’état et le set complet sont cruciaux. Au-delà des “grands noms”, des maisons indépendantes (F.P. Journe, A. Lange & Söhne) intéressent une clientèle experte. L’essentiel: privilégier l’iconique, l’authentique et la qualité d’exécution.

Comment obtenir une estimation fiable sans sous-évaluer ma montre ?

Évitez de vous baser sur les prix affichés; regardez les ventes réellement conclues pour des comparables “jumeaux” (référence, configuration, état, set complet). Documentez l’état (polissage, usure, pièces remplacées), l’historique d’entretien et la provenance. Tenez compte des frais et délais selon le canal. Un courtier spécialisé consolide enchères, ventes privées et demandes d’acheteurs, et vous donnera une fourchette réaliste et un plan de sortie. Pour une estimation confidentielle, contactez-nous via la page vendre sa montre.

Le “full set” change-t-il vraiment le prix de revente ?

Oui. Boîte, papiers d’origine, carte de garantie, livrets, accessoires et factures renforcent l’authenticité et la désirabilité, surtout pour des références très demandées. Sur certaines pièces, l’écart entre un “full set” et une montre sans papiers peut être significatif, car l’acheteur réduit son risque et gagne en confiance. À défaut, un historique de service crédible et un rapport d’authentification détaillé limitent l’écart. Conservez tous les éléments d’origine dès l’achat.

Combien de temps faut-il pour vendre une montre haut de gamme ?

Selon la référence, l’état, le prix demandé et le canal, la vente peut prendre de quelques jours à plusieurs semaines. Les modèles très liquides avec set complet trouvent preneur rapidement à prix de marché. La consignation et les enchères peuvent nécessiter plus de temps (calendrier de ventes, mise en avant, marketing), mais potentiellement optimiser le prix. En courtage privé, nous visons un équilibre entre délai et valeur nette, en ciblant les acheteurs qualifiés.

Comment éviter les contrefaçons et les “Frankenwatch” ?

Faites authentifier la montre par un expert: ouverture du boîtier, contrôle du mouvement, des numéros de série et des composants (cadran, aiguilles, lunette), tests UV et cohérence des marquages. Demandez un rapport d’état détaillé et vérifiez l’historique d’entretien. Méfiez-vous des offres trop attractives et des vendeurs ne proposant ni facture, ni garantie, ni possibilité d’inspection. Privilégiez un canal sécurisé, avec paiement vérifié et logistique assurée. Nous proposons ces contrôles avant toute mise en vente.

À retenir

• Le marché 2025 est stable mais exigeant: iconiques, rareté authentifiée et “full set” font la différence.
• Évaluez sur ventes réalisées et comparables précis, pas sur les prix affichés.
• Choisissez le canal selon votre priorité (prix net vs vitesse) et sécurisez chaque étape.
• L’authenticité documentée et une logistique professionnelle maximisent la confiance et le prix.
• Un expert indépendant optimise la stratégie et réduit vos risques.

Prêt à estimer ou céder une pièce de haute horlogerie? Parlez-en en toute confidentialité avec notre équipe depuis la page vendre sa montre ou découvrez notre sélection sur le catalogue. Vous pouvez aussi en apprendre plus sur nous via Dreyfuss Mayet — accueil et À propos.