Vous venez d’hériter d’une montre de luxe et vous hésitez à la vendre.

Entre la valeur sentimentale, les enjeux financiers et la peur de faire une erreur, la situation peut vite devenir complexe. Cet article vous guide pas à pas pour savoir quoi faire, comment faire authentifier et estimer votre pièce, quels canaux choisir pour vendre une montre de luxe héritée, et quand il est judicieux de vous appuyer sur un spécialiste comme Dreyfuss Mayet.

1. Première étape : comprendre ce que vous avez hérité

Identifier précisément la montre

Avant de penser à vendre, il est essentiel de savoir exactement ce que vous avez entre les mains. Une montre de luxe héritée peut être une pièce récente très recherchée, une icône de collection ou un modèle plus discret mais précieux pour d’autres raisons.

Commencez par relever :

• La marque (Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet, etc.).
• Le modèle et, si possible, la référence (inscrite souvent entre les cornes ou sur le fond).
• Le numéro de série, utile pour la traçabilité et la lutte contre la contrefaçon.
• Le matériau (acier, or, platine, titane, etc.).
• La présence ou non de complications (chronographe, calendrier perpétuel, GMT, tourbillon…).

L’industrie horlogère suisse représente un secteur majeur, avec plus de 24 milliards de francs d’exportations de montres en 2022, ce qui illustre l’importance de bien identifier toute pièce héritée avant toute décision de vente. aboutswitzerland.eda.admin.ch

Rassembler les éléments qui accompagnent la montre

Les collectionneurs et professionnels accordent une grande importance à la “complétude” d’une montre. Avant de vendre montre de luxe héritée, recherchez soigneusement :

• La boîte d’origine et la surboîte éventuelle.
• Les papiers (carte de garantie, certificat d’authenticité, livret).
• Les factures d’achat ou de service.
• Les bracelets supplémentaires, maillons retirés, outils, etc.
• Toute correspondance avec la marque (révisions d’usine, archives, extraits de registre).

Une montre “full set”, avec boîte et papiers, est généralement plus attractive sur le marché secondaire, surtout pour les modèles contemporains très recherchés.

Authenticité et état : pourquoi l’œil d’un expert est crucial

Le marché mondial de la contrefaçon est colossal : un rapport OCDE estime que les produits contrefaits représentent environ 2,3 % des importations mondiales, et près de 5 % des importations de l’Union européenne. fr.euronews.com Les montres de luxe font évidemment partie des produits ciblés.

Pour sécuriser la vente d’une montre de luxe héritée, il est vivement recommandé de :

• Faire vérifier l’authenticité par un professionnel indépendant.
• Contrôler l’état du mouvement (marche, réserve de marche, précision).
• Examiner l’étanchéité et l’état de la boîte, du bracelet, du verre.
• Vérifier l’absence de pièces non conformes (cadran repeint, lunette ou aiguilles non d’origine, etc.).

Chez Dreyfuss Mayet, chaque montre est inspectée et authentifiée avant une mise en vente ou un rachat, garantissant une transparence totale pour le vendeur comme pour l’acheteur.

2. Faut-il vendre ou conserver la montre héritée ?

Mesurer la dimension affective

Une montre de famille n’est pas qu’un objet de valeur : c’est un morceau de l’histoire de la personne qui vous l’a léguée. Avant de vendre montre de luxe héritée, posez-vous quelques questions simples :

• Cette montre évoque-t-elle un souvenir fort (un mariage, un anniversaire, une réussite professionnelle) ?
• Existe-t-il des photos ou des récits familiaux associés à cette pièce ?
• Un autre membre de la famille pourrait-il être heureux de la conserver ?

Parfois, conserver la montre ou organiser une transmission future (par exemple à vos enfants) est plus cohérent que de la céder immédiatement, surtout si la valeur de marché est secondaire par rapport à la valeur affective.

Prendre en compte votre situation personnelle et patrimoniale

À l’inverse, il peut exister de très bonnes raisons de vendre :

• Vous ne portez pas la montre et préférez allouer la valeur à un autre projet (études, immobilier, entreprise…).
• La montre nécessite des entretien coûteux que vous ne souhaitez pas assumer.
• Vous voulez simplifier votre patrimoine ou éviter des tensions entre héritiers.

Le marché de la revente de produits de luxe, montres comprises, a fortement progressé ces dernières années : certaines études estiment qu’il a plus que triplé entre 2020 et 2022, pour atteindre autour de 120 milliards d’euros. lemonde.fr Dans ce contexte, céder une pièce héritée peut être une décision rationnelle et opportune, à condition de le faire dans de bonnes conditions.

Aspect juridique et fiscal : se renseigner selon votre pays

Les montres de luxe héritées sont généralement considérées comme des biens mobiliers. Selon votre pays de résidence, leur vente peut avoir des implications fiscales (plus-values, droits de succession, etc.).

Il est prudent de :

• Vérifier, auprès d’un conseiller fiscal ou notaire, le régime applicable dans votre pays.
• Conserver une trace écrite de l’héritage (attestation du notaire, inventaire de succession).
• Demander au professionnel qui vous accompagne de fournir une documentation claire sur la transaction (facture, contrat, preuve de paiement).

En cas de doute, privilégiez toujours la transparence et des schémas simples, surtout si la montre a une valeur significative.

3. Comment vendre une montre de luxe héritée en toute sécurité ?

Comparer les principaux canaux pour vendre une montre de luxe héritée

Canal de venteAvantages principauxPoints de vigilanceProfil idéalVente directe à un professionnel (maison spécialisée)Rapidité, sécurité du paiement, expertise, confidentialité élevée.Bien choisir un professionnel reconnu, vérifier les conditions contractuelles.Héritier qui souhaite une solution simple, rapide et discrète.Courtage personnaliséAccès au réseau d’acheteurs d’un expert, optimisation du placement de la pièce.Délai parfois plus long, commission de courtage.Pièce rare pour laquelle on recherche l’acheteur le plus adapté.Maison de ventes aux enchèresVisibilité internationale, intérêt pour les pièces de collection.Frais, délais, prix final incertain, calendrier d’enchères à respecter.Montre iconique ou très rare, à fort potentiel de collection.Plateformes en ligne généralistesLarge audience, possibilité de gérer soi-même la vente.Risque de fraudes, gestion de la logistique et du paiement à votre charge.Vendeur expérimenté, prêt à s’impliquer fortement.Vente de particulier à particulier (réseau, bouche-à-oreille)Relation directe, possibilité de transaction locale.Sécurité des paiements, absence de garantie, risque d’arnaques.Montre de valeur modérée, vente dans un cercle de confiance.

Préparer la montre à la vente

Une bonne préparation a un impact direct sur la confiance de l’acheteur potentiel. Pour vendre montre de luxe héritée dans les meilleures conditions :

• Faites un nettoyage léger (chiffon doux, pas de produits abrasifs ni de polissage agressif).
• Rassemblez tous les éléments du set complet (boîte, papiers, maillons, accessoires).
• Notez l’historique d’entretien (dates de révision, noms des ateliers, factures).
• Si besoin, demandez un service ou contrôle chez un horloger agréé pour rassurer l’acheteur.

Un professionnel comme Dreyfuss Mayet peut vous accompagner sur ces étapes, en vous indiquant quels travaux sont pertinents et lesquels sont inutiles ou contre-productifs avant la vente.

Estimation : ce qui entre réellement en compte

Sans parler de prix précis, plusieurs facteurs structurent la valeur d’une montre de luxe héritée :

• La marque et le modèle (certaines signatures dominent clairement le marché haut de gamme).
• La rareté (séries limitées, références arrêtées, configurations rares).
• L’année de production et la cohérence de la pièce avec cette époque.
• La condition générale et l’authenticité de tous les composants visibles.
• La présence de boîte et papiers, ainsi que d’un historique clair.
• La tendance du marché secondaire pour ce type de modèle.

Le marché global des montres de luxe reste important : en 2023, les exportations horlogères suisses de montres-bracelets ont atteint environ 25,5 milliards de francs pour près de 17 millions de pièces, avant un léger repli en 2024. fhs.swiss Dans ce contexte, une estimation professionnelle est indispensable pour ne ni brader ni surévaluer la montre héritée.

Sécuriser la transaction, le paiement et la logistique

Vendre une montre de luxe implique de manipuler un objet de grande valeur et parfois d’organiser un transport international. La prudence s’impose :

• Privilégiez des paiements traçables (virement bancaire sécurisé, via un établissement reconnu).
• Évitez de vous déplacer avec la montre et des sommes importantes sans mesures de sécurité adaptées.
• En cas d’envoi, utilisez des solutions logistiques spécialisées avec assurance ad valorem.
• Établissez un contrat ou une facture claire précisant l’objet, l’état, le prix convenu, les conditions.

Une maison spécialisée comme Dreyfuss Mayet gère ces aspects au quotidien, ce qui réduit considérablement les risques pour un héritier qui n’a pas l’habitude de vendre ce type de pièce.

4. Pourquoi faire appel à un spécialiste comme Dreyfuss Mayet ?

Une expertise pointue sur l’horlogerie de luxe contemporaine

Dreyfuss Mayet a été fondé par Victor Dreyfuss et Camille Mayet, deux passionnés d’horlogerie qui ont choisi de se concentrer sur le segment le plus prestigieux de l’horlogerie de luxe contemporaine et exclusive. Leur équipe à taille humaine inspecte, vérifie et authentifie chaque montre avant toute transaction, offrant un niveau d’exigence aligné sur les standards du marché suisse et international.

Bureau en Suisse, présence à Verbier et activité à Genève et dans le monde entier : la maison accompagne des vendeurs et acheteurs issus d’une clientèle exigeante et internationale.

Un accompagnement complet pour vendre une montre de luxe héritée

Confier la vente d’une montre de luxe héritée à Dreyfuss Mayet, c’est bénéficier :

• D’une évaluation précise, en phase avec la réalité du marché.
• D’un service confidentiel et discret, adapté aux montres de grande valeur.
• D’un accompagnement sur-mesure, de la première prise de contact jusqu’au règlement final.
• De la possibilité d’un rachat direct ou d’un courtage personnalisé selon le profil de la montre.

La maison a déjà vendu plus de 1 500 montres dans le monde, via son site et des plateformes spécialisées, ce qui lui confère une vision fine des attentes des acheteurs et des tendances du marché.

Transparence, authenticité et sérénité pour l’héritier

L’un des enjeux majeurs, quand on souhaite vendre montre de luxe héritée, est de faire les choses sereinement, sans se perdre dans les méandres des enchères, des petites annonces et des faux acheteurs. En travaillant avec un spécialiste reconnu :

• Vous avez la garantie d’une authenticité contrôlée et documentée.
• Vous évitez les risques de fraude liés à certains canaux en ligne.
• Vous gagnez du temps et limitez le stress lié à la logistique et aux formalités.

Pour découvrir l’univers de la maison, vous pouvez consulter la page d’à propos de Dreyfuss Mayet, ou parcourir une sélection de pièces dans le catalogue de montres de luxe.

5. Ressources utiles pour mieux comprendre le marché

L’horlogerie suisse en quelques chiffres

Pour situer votre montre héritée dans son contexte, il est intéressant de se pencher sur quelques chiffres-clés. La Fédération de l’industrie horlogère suisse publie régulièrement des statistiques détaillées sur les exportations de montres, leurs volumes et leurs segmentations par gammes de prix ou régions. fhs.jp

Ces données confirment que, malgré des fluctuations (repli de 2,8 % de la valeur des exportations de montres en 2024 après une forte progression en 2023), la montre suisse de qualité demeure un produit très recherché à l’échelle mondiale. fhs.swiss

Pour un aperçu pédagogique de l’importance de l’horlogerie pour la Suisse, vous pouvez également consulter la page dédiée du Département fédéral des affaires étrangères. aboutswitzerland.eda.admin.ch

Se renseigner sur les risques de contrefaçon

Au-delà du simple cas des montres, plusieurs organismes internationaux et médias documentent l’ampleur du commerce de produits contrefaits à l’échelle mondiale. Les rapports de l’OCDE, relayés notamment par des médias comme Euronews, mettent en lumière des flux massifs de marchandises fausses, dont une partie significative concerne des produits de luxe. fr.euronews.com

Ces chiffres rappellent la nécessité, pour un héritier, de faire vérifier sa montre et de s’entourer de professionnels reconnus au moment de la vendre.

FAQ : questions fréquentes sur la vente d’une montre de luxe héritée

Comment savoir si ma montre de luxe héritée a de la valeur ?

La valeur d’une montre de luxe héritée dépend principalement de la marque, du modèle, de l’état, de la rareté et de la présence de la boîte et des papiers d’origine. Certaines références sont très recherchées sur le marché secondaire, d’autres moins, même si elles restent de belle qualité. Le meilleur réflexe est de faire examiner la montre par un spécialiste qui pourra vérifier l’authenticité, l’état du mouvement et des composants, puis situer votre pièce par rapport aux tendances actuelles du marché.

Puis-je vendre une montre de luxe héritée sans boîte ni papiers ?

Oui, il est possible de vendre une montre de luxe sans boîte ni papiers, surtout si le modèle est connu et que l’authenticité est clairement établie par un professionnel. En revanche, l’absence de ces éléments peut réduire l’attrait pour certains acheteurs, notamment les collectionneurs qui privilégient les “full set”. L’essentiel est alors de compenser par une expertise sérieuse, un état irréprochable et une transparence totale sur l’historique connu de la montre. Un spécialiste pourra vous aider à présenter la pièce au mieux.

Est-il risqué de vendre une montre de luxe héritée en ligne ?

Vendre une montre de luxe sur internet présente des risques si l’on agit seul : faux acheteurs, moyens de paiement frauduleux, expéditions non assurées ou litiges difficiles à résoudre. Pour limiter ces dangers, il est préférable de passer par un professionnel établi, disposant d’une présence physique et d’une réputation vérifiable, ou par un service de courtage sérieux. Vous bénéficiez alors de procédures de vérification, de paiements sécurisés et de solutions logistiques adaptées à ce type d’objet de valeur.

Combien de temps faut-il pour vendre une montre de luxe héritée ?

Le délai dépend surtout du modèle, de son attractivité sur le marché et du canal choisi. Une montre contemporaine très recherchée, confiée à un professionnel disposant d’un réseau d’acheteurs, peut trouver preneur en quelques jours ou semaines. Une pièce plus rare, de collection, peut nécessiter davantage de temps, notamment si l’on attend la bonne vente aux enchères ou l’acheteur idéal. Discuter en amont avec un spécialiste permet de fixer des attentes réalistes quant au calendrier.

Dois-je faire réviser la montre avant de la vendre ?

Une révision n’est pas toujours indispensable. Si la montre fonctionne bien, un simple contrôle et un nettoyage léger peuvent suffire. En revanche, pour une montre de grande valeur qui n’a pas été entretenue depuis longtemps, un service complet chez un horloger compétent peut rassurer l’acheteur et faciliter la vente. L’important est de ne pas engager de frais excessifs sans avis préalable : un spécialiste pourra vous dire ce qui est pertinent pour votre modèle précis et votre stratégie de vente.

Et maintenant, comment passer à l’action ?

Si vous envisagez de vendre une montre de luxe héritée, la prochaine étape consiste à obtenir un avis professionnel, clair et transparent. Vous pouvez découvrir l’univers de la maison sur la page d’accueil de Dreyfuss Mayet, en apprendre davantage sur son histoire et son positionnement, puis prendre contact pour une première discussion confidentielle.

Que vous souhaitiez un rachat direct ou un accompagnement en courtage, la page dédiée pour vendre votre montre vous permettra de partager les informations essentielles sur votre pièce et d’initier un accompagnement sur mesure, en Suisse comme à l’international.