Vendre une montre de luxe en 2025 : l’essentiel à comprendre dès le départ

Vous envisagez de vendre une montre de luxe en 2025 ?

Le marché des garde-temps haut de gamme reste dynamique, tiré par une demande mondiale soutenue pour les pièces suisses les plus prestigieuses. En 2023, les exportations horlogères suisses ont atteint un niveau record d’environ 26,7 milliards de francs suisses, avant de se stabiliser en 2024 tout en restant à un niveau historiquement élevé.fhs.swiss

Parallèlement, le marché de la montre de seconde main progresse plus vite que le marché primaire : selon une série d’études menées par Deloitte, l’intérêt des consommateurs pour les montres pré‑possédées a plus que doublé entre 2020 et 2024, et ce segment pourrait peser autant que le neuf d’ici une dizaine d’années.deloitte.com

Autrement dit, bien revendre une montre de luxe n’a jamais été aussi pertinent… à condition de suivre une méthode rigoureuse : préparation, authentification, choix du canal, sécurité de la transaction et accompagnement par des spécialistes comme Dreyfuss Mayet.

1. Clarifier votre projet avant de vendre une montre de luxe

Définir votre objectif de vente

Avant toute démarche, posez-vous une question simple : pourquoi souhaitez-vous revendre cette montre ? Les motivations les plus fréquentes sont :

• Arbitrer une collection : remplacer une pièce par un autre modèle plus adapté à vos goûts actuels.
• Répondre à un besoin de liquidité : transformer un actif horloger en trésorerie, sans forcément sacrifier l’ensemble de votre collection.
• Gérer une succession ou un héritage : partager équitablement la valeur d’une montre entre plusieurs héritiers.
• Rationaliser vos objets de valeur : réduire le nombre de pièces peu portées, au profit de garde‑temps que vous utilisez réellement.

Votre objectif influencera le type de canal de vente à privilégier (vente rapide, accompagnement sur mesure, mise en avant internationale, etc.).

Choisir un moment cohérent avec votre situation

Plutôt que d’essayer de « timer le marché », concentrez-vous sur votre propre calendrier :

• État de la montre : une pièce propre, fonctionnelle et entretenue inspire immédiatement confiance.
• Disponibilité personnelle : vendre en direct demande du temps (répondre aux messages, organiser des rencontres…). Un professionnel peut s’en charger si votre agenda est chargé.
• Contexte patrimonial : divorce, succession, expatriation… Ces événements imposent parfois un calendrier précis et des contraintes administratives particulières.

En 2025, malgré un léger ralentissement des exportations par rapport au pic de 2023, la demande reste forte pour les pièces contemporaines haut de gamme, en particulier sur le segment le plus exclusif de l’horlogerie suisse.fhs.swiss

2. Préparer sa montre de luxe avant la mise en vente

Soigner l’état général sans « sur‑restaurer »

Une préparation soignée peut faire la différence entre une montre qui rassure et une montre qui inquiète. Quelques bonnes pratiques :

• Nettoyage doux : un chiffon microfibre et, si besoin, un peu d’eau savonneuse pour le bracelet métallique (hors cuir, bien sûr).
• Pas de polissage sauvage : un polissage mal réalisé peut altérer les arêtes, les angles vifs des cornes et la boîte ; mieux vaut s’abstenir ou le confier à un atelier agréé.
• Contrôle fonctionnel : vérifier la marche, la remontée, le changement de date, la lunette tournante, etc.
• Révision raisonnée : selon l’historique d’entretien, un contrôle chez un horloger reconnu peut être pertinent. Dans certains cas, il est plus cohérent de laisser le futur acheteur décider du niveau d’intervention souhaité.

Boîte, papiers et accessoires : de précieux atouts

Pour une montre de luxe, le « set complet » est un atout majeur :

• Boîte et surboîte d’origine.
• Carte de garantie, certificat de chronomètre, livrets.
• Bracelets supplémentaires, maillons retirés, boucles d’origine.
• Factures d’achat et de services (révisions, réparations, polissages).

Même si l’absence de papiers n’empêche pas la vente, disposer de ces éléments facilite l’authentification et la traçabilité, ce qui est devenu central sur un marché où les montres haut de gamme sont parfois visées par les réseaux criminels et les contrefacteurs.vogue.com

Réaliser un dossier photo de qualité

Que vous passiez par un professionnel ou non, de bonnes photos sont indispensables :

• Lumière naturelle, fond neutre, cadran parfaitement lisible.
• Photos de face, de profil, du fond, de la boucle, des maillons, de la couronne.
• Gros plans du numéro de série, des gravures et de tout détail distinctif.
• Photos de la montre portée, pour donner une idée du gabarit au poignet.

Chez un spécialiste comme Dreyfuss Mayet, cette mise en valeur est prise en charge dans le cadre de l’accompagnement à la vente, avec un souci particulier de cohérence entre les visuels, la description et les documents fournis.

3. Authentifier et documenter sa montre de luxe

Traçabilité, numéros de série et historique

L’authentification est la pierre angulaire de toute vente de montre de luxe réussie :

• Numéros de série et de boîte : ils doivent être cohérents avec la marque, le modèle et la période de production.
• Factures et certificats : ils permettent de retracer la provenance de la montre.
• Historique d’entretien : un suivi régulier par un horloger qualifié rassure les acheteurs exigeants.

Au‑delà de la simple vérification de l’authenticité, un professionnel sérieux s’assure également que la montre ne fait pas l’objet d’un signalement (vol, perte) en consultant, lorsque cela est pertinent, des registres spécialisés ou des bases de données d’objets volés.

Rôle des bases de données et registres spécialisés

Les autorités et certains acteurs du secteur ont développé des outils pour lutter contre le trafic de biens de luxe et d’objets de valeur :

• La Fédération de l’industrie horlogère suisse (FH)fhs.swiss
• INTERPOL maintient une base de données internationale d’objets d’art volés et une application mobile ID‑Art permettant de vérifier si certains objets figurent parmi les pièces signalées.interpol.int
• Des plateformes privées comme la base Enquirus, soutenue par un grand groupe horloger, recensent montres et bijoux enregistrés comme perdus ou volés pour faciliter leur identification.vogue.com

Un intermédiaire de confiance peut vous accompagner dans ces vérifications et documenter la due diligence effectuée, un point de plus en plus apprécié des acheteurs internationaux.

Dreyfuss Mayet : une expertise d’horlogers passionnés

Dreyfuss Mayet est né de la rencontre de deux passionnés d’horlogerie, Victor Dreyfuss et Camille Mayet, avec une ambition claire : offrir un service d’achat, de vente et de courtage de montres de luxe au plus haut niveau d’exigence. Basée en Suisse, l’équipe opère notamment depuis Verbier, station emblématique, et accompagne une clientèle internationale, de Genève aux grandes capitales mondiales.

Notre structure à taille humaine privilégie l’écoute et la personnalisation : chaque montre proposée à la vente est minutieusement contrôlée et authentifiée avant d’être intégrée à notre catalogue de montres de luxe. Plus de 1 500 pièces ont déjà trouvé preneur à travers le monde, via notre site et des plateformes spécialisées, ce qui nous donne une vision fine des attentes du marché actuel.

Pour en savoir plus sur notre histoire, notre philosophie et notre manière de travailler, vous pouvez consulter la page de présentation de Dreyfuss Mayet.

4. Quel est le meilleur moyen de vendre une montre de luxe ?

Il n’existe pas un « meilleur » canal universel, mais un canal adapté à votre situation : type de montre, urgence de la vente, niveau de confidentialité souhaité, tolérance au risque, temps disponible. Voici un panorama des principales options.

Comparatif des principaux canaux pour vendre une montre de luxe

CanalAvantages principauxLimites à connaîtreProfil idéalSpécialiste / marchand de montres de luxeProcessus encadré, vérifications d’authenticité, gestion administrative et logistique, confidentialitéNécessite de choisir un acteur réellement qualifié et reconnuPropriétaire cherchant sécurité, discrétion et accompagnement completCourtage personnalisé (comme Dreyfuss Mayet)Recherche ciblée d’un acheteur, mise en valeur professionnelle, réseau internationalProcessus parfois plus long que la vente immédiate à un marchandMontre très recherchée ou profil de vendeur souhaitant maximiser la mise en relation qualifiéeMaison de ventes aux enchèresVisibilité importante, intérêt pour certaines pièces rares ou historiquesDélais, contraintes de calendrier, frais, résultat incertainMontres de collection, pièces rares, provenance exceptionnellePlateforme en ligne généralisteAudience large, mise en ligne rapideRisque de fraude, nombreuses négociations, gestion de la logistique à votre chargeVendeur expérimenté, très vigilant, disposant de tempsVente de particulier à particulierRelation directe, grande liberté dans la négociationAbsence de tiers de confiance, exposition personnelle et risques accrusTransactions de proximité, faible besoin de confidentialité, haut niveau de prudence

Vendre à un spécialiste de la montre de luxe

Passer par un spécialiste reconnu présente plusieurs avantages :

• Évaluation structurée de la montre, fondée sur l’état, la configuration, la rareté et la demande actuelle.
• Encadrement juridique : contrat clair, conditions définies, conformité avec les règles de lutte contre le blanchiment et le recel.
• Gestion de la logistique : transport, assurance, stockage sécurisé, remise à l’acheteur.
• Discrétion : la transaction peut rester confidentielle, sans exposition sur des plateformes publiques.

Chez Dreyfuss Mayet, nous accompagnons les clients qui souhaitent vendre leur montre de luxe en Suisse ou à l’international, en prenant en charge toutes ces étapes de manière fluide et transparente.

Vente par courtage personnalisé

Le courtage consiste à confier votre montre à un intermédiaire qui se charge de trouver un acheteur approprié dans son réseau :

• Approche sur mesure : votre montre est proposée à des collectionneurs, clients privés ou partenaires sélectionnés.
• Mise en valeur professionnelle : photos, description détaillée, mise en contexte dans l’histoire de la marque ou du modèle.
• Accès à un réseau international : intéressant pour des pièces recherchées à l’étranger.

Dreyfuss Mayet, grâce à sa présence en Suisse et à sa clientèle internationale, offre ce service de courtage pour des montres contemporaines exclusives, notamment pour des modèles difficiles à trouver sur le marché classique.

Maisons de ventes aux enchères : un canal très spécifique

Les maisons de vente aux enchères sont particulièrement pertinentes pour :

• Les montres de collection iconiques ou produites en très faible quantité.
• Les pièces ayant une provenance historique ou médiatique forte.
• Certaines montres vintage très recherchées.

Ce canal implique en revanche des délais liés aux calendriers de ventes, des formalités de consignation et un résultat par nature incertain. Il convient donc surtout aux propriétaires prêts à s’inscrire dans une démarche de collectionneur, avec une vision à moyen terme.

Plateformes en ligne et vente entre particuliers : prudence maximale

Les places de marché en ligne ont contribué au développement du marché secondaire, mais elles exigent une vigilance accrue :

• Risque de faux profils, de tentatives d’escroquerie ou de rétrofacturation.
• Nécessité d’organiser soi‑même les envois, l’assurance et la remise en mains propres.
• Difficulté à vérifier l’identité et la solvabilité du contrepartie.

Pour un particulier non aguerri, ces risques peuvent être significatifs. C’est l’une des raisons pour lesquelles de nombreux vendeurs se tournent désormais vers des canaux encadrés, comme le confirment les études récentes sur l’essor du marché de la montre de seconde main et la recherche de solutions plus sécurisées.deloitte.com

5. Sécuriser la transaction lors de la vente d’une montre haut de gamme

Vérifier l’identité et limiter l’exposition

Quelles que soient les modalités choisies, quelques règles de sécurité de base s’imposent :

• Éviter de communiquer votre adresse personnelle à des inconnus ou sur des annonces publiques.
• Privilégier des rencontres dans des lieux sécurisés (bureaux d’un professionnel, banque, hôtel de standing).
• Demander une pièce d’identité et, si nécessaire, des justificatifs complémentaires à l’acheteur ou au professionnel.

En travaillant avec une maison spécialisée comme Dreyfuss Mayet, ces vérifications sont intégrées au processus, ce qui réduit fortement votre exposition directe.

Transport, assurance et remise de la montre

Une montre de luxe ne se transporte pas comme un simple colis :

• Privilégiez des transporteurs spécialisés habitués aux biens de valeur.
• Vérifiez les conditions d’assurance (plafonds, exclusions, modalités d’indemnisation).
• Évitez de mentionner explicitement le contenu sur le colis ; certains prestataires proposent des libellés neutres.

Pour des montres particulièrement précieuses, une remise en mains propres dans les bureaux d’un intermédiaire, comme ceux de Dreyfuss Mayet en Suisse, reste souvent la solution la plus sereine.

Se prémunir contre le recel et les biens volés

Les montres de luxe font partie des objets régulièrement visés par les réseaux criminels, notamment dans les grandes villes internationales. Dans ce contexte :

• Il est essentiel de pouvoir démontrer la provenance légitime de votre montre (facture, documents, historique).
• Les professionnels sérieux effectuent des vérifications pour s’assurer que les pièces qui leur sont confiées ne figurent pas dans des registres de biens volés, comme certaines bases de données internationales d’objets d’art ou de collections.interpol.int
• En cas de doute sur une montre que l’on vous propose de racheter, mieux vaut s’abstenir et/ou consulter un spécialiste.

6. Erreurs fréquentes à éviter lorsque l’on revend une montre de luxe

Sous‑estimer l’importance de la documentation

Beaucoup de propriétaires se concentrent uniquement sur l’état esthétique de la montre, en négligeant les papiers. C’est une erreur : sur le marché actuel, marqué par un intérêt croissant pour les montres pré‑possédées et par la recherche de transparence, la traçabilité est déterminante.deloitte.com

Avant de vendre, prenez le temps de rassembler tout ce qui peut attester de l’origine et du suivi de la pièce, et faites‑vous accompagner si certains éléments vous manquent.

Se fier uniquement aux informations trouvées en ligne

Les forums et réseaux sociaux sont précieux pour s’informer, mais ils comportent aussi leur lot de rumeurs, de contre‑vérités et d’avis partiels. Chaque montre a son histoire propre : deux exemplaires d’un même modèle peuvent différer par leur état, leurs interventions, leurs accessoires ou leur provenance.

Un professionnel expérimenté, qui manipule au quotidien des montres haut de gamme contemporaines, sera en mesure de replacer votre pièce dans le contexte réel du marché de 2025, en tenant compte de ces nuances.

Gérer seul une transaction complexe

Plus la montre est prestigieuse, plus la transaction implique d’enjeux : sécurité, conformité, choix de l’acheteur, logistique internationale, formalités douanières, etc. Tenter de tout gérer seul peut vite devenir source de stress, voire de risques inutiles.

Confier la vente à une maison spécialisée comme Dreyfuss Mayet permet de déléguer ces aspects tout en bénéficiant de l’expertise d’une équipe passionnée et d’un réseau international déjà établi.

FAQ : bien vendre une montre de luxe en 2025

Comment bien préparer ma montre de luxe avant de la vendre ?

Commencez par un nettoyage doux avec un chiffon adapté, sans utiliser de produits abrasifs. Faites vérifier la montre par un horloger qualifié si elle n’a pas été entretenue depuis plusieurs années, mais évitez les polissages excessifs qui peuvent altérer les lignes de la boîte. Rassemblez ensuite tous les éléments disponibles : boîte, papiers, maillons supplémentaires, facture d’origine, historique de services. Enfin, constituez un dossier photo clair et complet. Si vous faites appel à Dreyfuss Mayet, cette préparation est encadrée et intégrée dans un processus plus global d’accompagnement.

Où vendre une montre de luxe en Suisse en toute sécurité ?

En Suisse, la voie la plus sécurisée consiste à passer par un spécialiste de la montre de luxe reconnu, disposant de bureaux physiques et d’une présence digitale sérieuse. Une maison comme Dreyfuss Mayet, basée en Suisse avec des bureaux à Verbier et une clientèle internationale, offre un cadre structuré : authentification, vérifications de conformité, transport sécurisé, gestion contractuelle. Les ventes aux enchères peuvent aussi être adaptées pour certaines pièces de collection, mais impliquent des délais et un fonctionnement spécifique. Les ventes de particulier à particulier restent possibles, mais exigent une prudence extrême.

Peut‑on vendre une montre de luxe sans boîte ni papiers ?

Oui, il est tout à fait possible de vendre une montre de luxe sans son ensemble complet d’accessoires. En revanche, l’absence de boîte et de papiers soulève naturellement plus de questions chez les acheteurs : origine, traçabilité, conditions de stockage passées… Dans ce contexte, l’authentification par un professionnel sérieux devient d’autant plus importante. Un intermédiaire comme Dreyfuss Mayet analysera minutieusement la pièce (numéros, cohérence des composants, état du mouvement) et documentera ses conclusions. Plus vous pourrez fournir d’éléments complémentaires (factures, photos anciennes, témoignages), plus la transaction sera fluide.

Combien de temps faut‑il pour vendre une montre de luxe ?

La durée de vente varie beaucoup selon le modèle, l’état de la montre, le canal choisi et le niveau de préparation du dossier. Une vente directe à un professionnel peut être réalisée rapidement si tous les éléments sont réunis. Un courtage personnalisé ou une mise en avant auprès d’une clientèle internationale peut prendre davantage de temps, surtout pour des pièces exceptionnelles. L’essentiel est de ne pas sacrifier la sécurité ni la qualité de l’accompagnement pour gagner quelques jours : une transaction bien préparée reste généralement plus sereine pour toutes les parties.

Pourquoi faire appel à un spécialiste plutôt que vendre moi‑même en ligne ?

Vendre seul sur internet peut sembler attractif, mais implique de gérer la vérification des acheteurs, les risques de fraude, la logistique, l’assurance, la conformité réglementaire et d’éventuels litiges. Un spécialiste de la montre de luxe prend en charge ces aspects, sécurise la transaction, s’assure de l’authenticité de la pièce et de sa traçabilité, tout en bénéficiant d’un réseau d’acheteurs qualifiés. Chez Dreyfuss Mayet, cette expertise est renforcée par plusieurs années d’activité, plus de 1 500 montres vendues dans le monde et une connaissance fine des attentes des collectionneurs contemporains.

Et maintenant : comment passer à l’action pour vendre votre montre de luxe ?

Si vous envisagez de vendre une montre de luxe en 2025, le plus efficace est de vous entourer d’un partenaire fiable, capable de conjuguer expertise horlogère, discrétion et réactivité. En explorant le site de Dreyfuss Mayet, vous découvrirez notre approche, notre sélection de pièces et notre ancrage en Suisse, au cœur de l’horlogerie mondiale.

Pour un accompagnement concret, vous pouvez débuter votre démarche via notre page dédiée pour vendre votre montre : nous étudierons votre garde‑temps, vous guiderons sur les étapes à venir et définirons avec vous la stratégie la plus adaptée (vente directe, courtage personnalisé, mise en avant internationale). Votre montre mérite un traitement à la hauteur de ce qu’elle représente ; notre rôle est de vous offrir ce niveau d’exigence, du premier échange jusqu’à la conclusion sereine de la transaction.