Vendre une montre de luxe de collection demande méthode et timing.

En 2025, le marché des montres haut de gamme d’occasion s’est stabilisé après quelques années de forte spéculation, mais il reste très dynamique et structuré. Cela signifie que vous pouvez céder votre garde-temps dans de bonnes conditions, à condition de préparer votre montre, de choisir le bon canal de vente et de sécuriser chaque étape du processus. Ce guide vous accompagne pas à pas, avec un focus particulier sur les pièces contemporaines et de collection.

1. Pourquoi 2025 est un moment clé pour vendre une montre de luxe

Avant de décider comment vendre une montre de luxe, il est utile de comprendre le contexte du marché. L’horlogerie suisse reste en excellente santé : la Fédération de l’industrie horlogère suisse a annoncé une valeur d’exportations record de 26,7 milliards de francs suisses en 2023, en hausse de 7,6 % par rapport à 2022, confirmant l’attrait mondial pour les montres suisses haut de gamme.Source FH

En parallèle, le marché de la montre de seconde main s’est professionnalisé. Selon une étude de Deloitte, le marché mondial des montres d’occasion est estimé autour de 25 milliards de francs suisses, soit près de 30 % de la valeur totale du marché horloger, et devrait atteindre une taille comparable au marché du neuf d’ici une décennie.Étude Deloitte résumée par Luxury Tribune

Après une “bulle” post‑Covid, les prix se sont normalisés, ce qui offre un environnement plus sain pour les collectionneurs : moins de spéculation à court terme, mais un intérêt durable pour les pièces iconiques et rares.Analyse FashionNetwork

À retenir : 2025 est un bon moment pour revendre une montre de luxe, à condition de privilégier la qualité, l’authenticité et la traçabilité plutôt qu’une logique purement spéculative.

2. Ce que l’on entend par “montre de luxe de collection”

Toutes les montres de luxe ne sont pas forcément “de collection”. Comprendre cette nuance vous aidera à positionner correctement votre pièce sur le marché.

2.1. Montre de luxe vs montre de collection

On parle généralement de montre de luxe lorsqu’il s’agit d’un garde-temps produit par une maison réputée, avec un certain niveau de finition, de complications ou de matériaux (or, platine, titane, etc.). Une montre devient “de collection” lorsqu’elle bénéficie, en plus :

• d’une désirabilité forte auprès des amateurs (icône de marque, design signé, série limitée) ;
• d’une rareté relative (production limitée, modèle discontinué, configuration peu courante) ;
• d’une cohérence historique (lien avec une époque, un mouvement horloger, une innovation technique ou un ambassadeur célèbre).

En pratique, cela inclut autant des montres vintage que des modèles contemporains très recherchés.

2.2. Les critères qui comptent aux yeux des collectionneurs

Pour les passionnés, certains éléments pèsent autant, voire plus, que l’esthétique :

• L’authenticité : cadran, aiguilles, lunette, bracelet et mouvement doivent être cohérents avec la référence et la période.
• L’état : présence de rayures, polissages anciens, restauration du cadran, etc.
• La complétude : boîte, papiers, cartes de garantie, certificats, factures, accessoires d’origine.
• La provenance : historique clair, un ou peu de propriétaires, achat chez un détaillant reconnu.

Plus votre montre coche ces cases, plus il sera simple de la présenter et de la vendre dans de bonnes conditions.

3. Étape 1 : préparer sa montre de luxe avant la vente

La préparation est souvent ce qui fait la différence entre une vente laborieuse et une transaction fluide et rapide.

3.1. Rassembler tous les éléments d’origine

Avant même de chercher où vendre une montre de luxe, commencez par réunir :

• la boîte d’origine (coffret, surboîte, coussin) ;
• la carte de garantie ou le certificat, même périmés ;
• les manuels et livrets de la marque ;
• les factures d’achat et de service (révisions, réparations) ;
• les maillons supplémentaires pour un bracelet acier ou métaux précieux ;
• éventuels certificats d’authenticité ou d’expertise.

Une montre complète inspire davantage confiance et peut se vendre plus rapidement qu’un modèle nu, même lorsque le marché se tend.

3.2. Nettoyage, esthétique et révision : quoi faire (et ne pas faire)

Un léger nettoyage est recommandé : retirer la poussière avec un chiffon microfibre, nettoyer délicatement le bracelet (en respectant les consignes de la marque si la montre n’est pas étanche). En revanche :

• évitez les polissages agressifs qui arrondissent les arêtes et font perdre du charme à la montre ;
• ne remplacez pas le cadran ou les aiguilles d’origine sans conseil d’un expert, surtout pour les pièces vintage ;
• pour une révision complète, renseignez-vous d’abord : selon les cas, il peut être préférable de laisser la décision au futur acheteur ou de passer par un professionnel qui saura documenter le service.

3.3. Documents et traçabilité : un argument clé

Dans un marché où les contrefaçons sont nombreuses, la traçabilité est devenue un critère majeur. Conservez tout ce qui permet de retracer la vie de la montre :

• facture initiale (détaillant officiel, boutique de marque, etc.) ;
• documents d’exportation ou de douane si la montre a voyagé ;
• rapports de service de la marque ou d’un atelier reconnu.

Chez Dreyfuss Mayet, chaque pièce est systématiquement vérifiée et authentifiée avant d’être proposée à un nouveau propriétaire, ce qui offre une sérénité indispensable aux vendeurs comme aux acheteurs.Découvrir Dreyfuss Mayet

4. Étape 2 : choisir le bon canal pour vendre une montre de luxe

Une fois la montre prête, se pose la question essentielle : où et comment vendre ? Chaque canal a ses avantages et ses limites en termes de sécurité, de rapidité et de confidentialité.

4.1. Comparatif des principaux canaux de vente

Tableau comparatif des options pour vendre une montre de luxe

Canal de venteAvantages principauxPoints de vigilanceNiveau de sécurité*Délai moyen de venteVente entre particuliers (main à la main)Contact direct, possibilité de négociation soupleRisque de faux billets, d’arnaques, absence de recoursFaibleTrès variablePetites annonces / réseaux sociauxAudience large, mise en ligne rapideBeaucoup de sollicitations peu sérieuses, risques de fraudeFaible à moyenMoyen à longMaisons de vente aux enchèresVisibilité internationale, intérêt pour les pièces raresFrais, délais, résultat non garanti, calendrier imposéÉlevé pour l’authenticitéSouvent longPlaces de marché spécialisées en ligneAudience mondiale, outils de paiement et d’expéditionGestion du listing, frais, variations de confiance selon les vendeursMoyen à élevéMoyenMaison spécialisée / courtier expertAccompagnement, expertise, confidentialité, processus cadréNécessite de choisir un acteur reconnu et transparentÉlevéSurtout court à moyen

*Indication générale, chaque cas dépend du sérieux des acteurs impliqués.

4.2. Vendre seul ou passer par un expert ?

Vendre soi-même (anonces, réseaux sociaux, forums) peut sembler séduisant, mais :

• vous devez gérer toutes les demandes, le tri des profils sérieux, les rendez-vous ;
• vous prenez à votre charge les risques de paiement (escroqueries, faux virements, chargebacks) ;
• vous devez vérifier les aspects logistiques et douaniers si la montre traverse des frontières.

Passer par une maison spécialisée ou un courtier reconnu permet de déléguer la plupart de ces aspects : expertise, présentation de la montre, sélection des acheteurs, sécurisation du paiement et du transport. C’est l’option privilégiée par de nombreux collectionneurs, en particulier pour les pièces rares ou de forte valeur symbolique.

4.3. L’approche Dreyfuss Mayet : achat direct et courtage personnalisé

Basé en Suisse avec des bureaux à Verbier, Dreyfuss Mayet accompagne les propriétaires de montres de luxe qui souhaitent vendre dans un cadre discret et structuré. L’entreprise propose :

• un service d’achat direct de montres de luxe contemporaines et exclusives ;
• un service de vente avec évaluation et accompagnement complet ;
• un courtage sur mesure pour les pièces rares, grâce à un réseau international de collectionneurs.

Pour en savoir plus sur les modalités de revente et de rachat, vous pouvez consulter la page dédiée “vendre sa montre” sur leur site.Vendre sa montre avec Dreyfuss Mayet

5. Étape 3 : sécuriser la transaction de votre montre de luxe

La sécurité est au cœur de toute opération de revente, qu’il s’agisse de l’authenticité de la pièce, du paiement ou du transport.

5.1. Authentification et risques de contrefaçon

Les montres de luxe font l’objet de contrefaçons toujours plus sophistiquées. Pour un acheteur, un rapport d’expertise indépendant ou une vérification par un horloger qualifié est un gage de confiance. Pour un vendeur, cela :

• rassure les acheteurs sérieux ;
• permet de clarifier d’éventuels points de doute (pièces remplacées, service, etc.) ;
• réduit les discussions interminables sur l’authenticité.

Des organisations comme la Fondation de la Haute Horlogerie publient régulièrement des contenus pédagogiques sur l’horlogerie, utiles pour mieux comprendre ce qui fait la valeur et l’authenticité d’un garde-temps.

5.2. Paiement : bonnes pratiques de prudence

Lorsque vous vendez une montre de luxe de manière privée, privilégiez :

• les virements bancaires irrévocables plutôt que les paiements en espèces ;
• une vérification systématique de la réception effective des fonds avant la remise de la montre ;
• des rendez-vous en lieu sécurisé (agence bancaire, étude de notaire, bureaux d’un professionnel).

Les structures spécialisées prennent en général en charge la sécurisation du paiement. Le vendeur traite alors avec un interlocuteur unique, ce qui réduit considérablement les risques.

5.3. Expédition, assurance et formalités internationales

Si la montre doit être expédiée, notamment à l’international, plusieurs paramètres entrent en jeu :

• choisir un transporteur habitué aux objets de valeur, avec assurance ad valorem ;
• prévoir un conditionnement adapté et discret (pas de mention apparente du contenu) ;
• respecter les règles douanières du pays de destination (déclarations, taxes, etc.) ;
• tenir compte des éventuelles réglementations CITES si votre bracelet est en peau exotique (alligator, crocodile…).

Un intermédiaire établi en Suisse et actif à l’international, comme Dreyfuss Mayet, est habitué à ces formalités et peut vous guider ou les gérer pour vous dans le cadre d’un mandat de vente.

6. Spécificités de la vente depuis la Suisse vers une clientèle internationale

La Suisse occupe une place centrale dans l’horlogerie mondiale : elle concentre la plupart des grandes maisons et une part très importante de la valeur des exportations de montres de luxe.Données Journal du Luxe

6.1. Une place forte de l’horlogerie contemporaine

Les chiffres récents de la Fédération horlogère et d’études comme celles de Deloitte confirment que la demande pour les montres suisses haut de gamme reste robuste, malgré quelques ajustements géographiques. Certaines régions, comme l’Asie ou l’Inde, affichent des croissances particulièrement dynamiques.Étude Deloitte 2023

Pour un vendeur basé en Suisse, cela signifie que sa montre peut intéresser aussi bien un acheteur local qu’un collectionneur à l’autre bout du monde, via un réseau professionnel bien établi.

6.2. Logistique, fiscalité et accompagnement

La vente de montres de luxe au-delà des frontières implique souvent :

• des formalités de dédouanement (exportation depuis la Suisse, importation dans le pays de l’acheteur) ;
• une gestion fine des risques de transport (valeur élevée, assurance, suivi) ;
• selon les cas, la prise en compte de considérations fiscales locales pour l’acheteur final.

Sans se substituer à un conseil juridique ou fiscal, un intermédiaire expérimenté peut vous informer sur les grandes lignes du processus et coordonner les acteurs impliqués (transporteur, entrepôt, etc.).

7. L’apport d’une maison spécialisée comme Dreyfuss Mayet

Dreyfuss Mayet est née de la passion pour l’horlogerie de Victor Dreyfuss et Camille Mayet. Leur équipe à taille humaine, basée en Suisse avec des bureaux à Verbier, s’est spécialisée dans l’achat, la vente et le courtage de montres de luxe neuves ou presque neuves, avec une forte dimension internationale.

7.1. Une expertise centrée sur l’horlogerie de luxe contemporaine et exclusive

L’entreprise se concentre sur le segment le plus prestigieux de l’horlogerie contemporaine, en mettant l’accent sur :

• les pièces exclusives de grandes maisons ;
• les montres en excellent état, accompagnées de leurs certificats d’authenticité ;
• un processus d’inspection et d’authentification systématique avant toute mise en vente ou acquisition.

Depuis sa création, Dreyfuss Mayet a déjà vendu plus de 1 500 montres à travers le monde, via son site et des plateformes professionnelles spécialisées, ce qui lui confère une bonne lecture du marché et des attentes des collectionneurs.

7.2. Un accompagnement discret et personnalisé

La particularité de Dreyfuss Mayet tient à sa capacité à offrir :

• une relation directe avec les fondateurs ou un membre de l’équipe, sans intermédiaires superflus ;
• une approche sur mesure selon la montre, le profil du vendeur et le canal privilégié (rachat direct ou courtage) ;
• une confidentialité stricte, très appréciée d’une clientèle internationale exigeante.

Pour mieux comprendre la philosophie et le parcours de la maison, vous pouvez consulter leur page “À propos”.En savoir plus sur l’histoire de Dreyfuss Mayet

7.3. Un accès privilégié à une clientèle qualifiée

Un des enjeux majeurs, lorsqu’on cherche à vendre une montre de luxe de collection, est de toucher le “bon” acheteur : sérieux, solvable, et en phase avec le type de pièce que vous proposez. Grâce à son réseau développé au fil de nombreuses transactions, Dreyfuss Mayet peut présenter votre montre à un ensemble restreint mais qualifié d’amateurs et de collectionneurs, ce qui augmente les chances d’une vente rapide et sereine.

8. Comment mettre en valeur votre montre : présentation et storytelling

Au-delà des aspects techniques, la façon dont vous présentez votre montre influence fortement l’intérêt des acheteurs potentiels.

8.1. Photographies : montrer sans tromper

Que vous vendiez vous-même ou via un professionnel, des photos claires et honnêtes sont indispensables :

• photographiez la montre sous plusieurs angles (cadran, profil, fond, boucle, numéro de série si applicable) ;
• montrez les éventuelles marques d’usage plutôt que de chercher à les masquer ;
• incluez la boîte, les papiers et les accessoires dans une photo d’ensemble.

L’objectif est de permettre à l’acheteur de se faire une idée précise de la montre, sans mauvaise surprise.

8.2. Raconter l’histoire de la pièce

Une montre de collection n’est pas un simple objet : c’est une partie d’histoire, personnelle et horlogère. Vous pouvez, par exemple, préciser :

• dans quelles circonstances elle a été achetée (première main, occasion chez un détaillant réputé, etc.) ;
• à quelles occasions vous l’avez portée (usage quotidien, montre de soirée, pièce de coffre) ;
• pourquoi vous décidez aujourd’hui de la vendre (recentrage de collection, projet personnel, etc.).

Ce récit, sincère et mesuré, contribue à créer un lien avec l’acheteur et à justifier le soin que vous avez apporté à votre montre.

8.3. Adapter le discours au canal choisi

La façon de présenter la montre diffère selon que vous vendez :

• sur une plateforme en ligne (annonce détaillée, nombreuses photos, informations techniques complètes) ;
• via une maison de vente (fiche descriptive et historique succinct livrés au spécialiste) ;
• par le biais d’un courtier comme Dreyfuss Mayet (échange approfondi, fourniture de tous les documents pour constituer un dossier complet).

Un professionnel pourra vous aider à structurer ce discours et à mettre en avant les points forts précis de votre pièce.

FAQ : tout comprendre avant de vendre une montre de luxe

Comment vendre une montre de luxe en toute sécurité ?

Pour vendre une montre de luxe en toute sécurité, commencez par faire vérifier son authenticité et son état par un professionnel reconnu. Évitez les paiements en espèces et privilégiez les virements bancaires confirmés ou les systèmes sécurisés proposés par des maisons spécialisées. Organisez les rendez-vous dans des lieux protégés (banque, bureaux d’un expert) et ne remettez jamais la montre avant confirmation effective des fonds. Enfin, si vous expédiez la pièce, utilisez un transporteur habitué aux objets de valeur, avec assurance adaptée et suivi.

Quel est le meilleur endroit pour vendre une montre de luxe de collection ?

Le “meilleur” endroit dépend surtout de votre profil et de la montre concernée. Pour des pièces très rares ou historiques, les maisons de ventes aux enchères peuvent être pertinentes, surtout si elles disposent d’un département horloger solide. Pour des montres contemporaines de collection ou des modèles très demandés, une maison spécialisée ou un courtier expérimenté offre souvent le meilleur équilibre entre visibilité, sécurité et discrétion. La vente directe entre particuliers reste possible, mais elle expose davantage aux risques de fraude et exige d’être très vigilant.

Faut-il faire réviser sa montre avant de la vendre ?

Une révision récente, documentée par une facture, rassure de nombreux acheteurs, surtout pour une montre portée régulièrement. Cependant, ce n’est pas une règle absolue. Pour certaines pièces de collection, notamment vintage, il peut être préférable de laisser la montre “dans son jus” et de laisser l’acheteur décider des travaux à effectuer. Avant d’engager une révision coûteuse, discutez-en avec un expert qui vous aidera à arbitrer : parfois, un simple contrôle de fonctionnement et un nettoyage léger suffisent pour présenter la pièce correctement.

Peut-on vendre une montre de luxe sans boîte ni papiers ?

Oui, il est tout à fait possible de vendre une montre de luxe sans sa boîte ni ses papiers d’origine, mais cela peut influencer l’intérêt des collectionneurs et rallonger les délais de vente. L’absence de documents renforce la nécessité de prouver l’authenticité par d’autres moyens : expertise indépendante, historique d’entretien, achat initial auprès d’un détaillant identifiable, etc. Pour certains modèles très recherchés, la demande reste forte même sans ensemble complet, mais en règle générale, une montre “full set” est plus attractive.

Comment estimer la valeur d’une montre de luxe de collection sans se tromper ?

Estimer la valeur d’une montre de luxe de collection nécessite de croiser plusieurs éléments : cote observée sur le marché secondaire, état réel de la pièce, complétude (boîte, papiers), rareté de la configuration et contexte du marché au moment de la vente. Les indices et rapports spécialisés donnent des tendances globales, mais ne remplacent pas l’analyse d’un expert qui examine physiquement la montre. La meilleure approche consiste souvent à demander l’avis d’un professionnel indépendant ou d’une maison spécialisée avant d’afficher une valeur.

Et maintenant, comment passer à l’action ?

Si vous envisagez de vendre une montre de luxe de collection en 2025, le moment est propice pour le faire dans un cadre structuré, sûr et transparent. Vous pouvez d’abord explorer les montres actuellement proposées sur le marché afin de mieux situer votre pièce par rapport à l’offre existante.Consulter le catalogue Dreyfuss Mayet Ensuite, n’hésitez pas à entrer en contact avec l’équipe pour discuter de votre montre, des différentes options (rachat direct ou courtage) et du processus le plus adapté à votre situation et à vos attentes.