Vendre une montre de luxe en Suisse demande méthode et prudence.

Que vous souhaitiez céder une pièce héritée, arbitrer votre collection ou financer un nouveau projet, la revente d’un garde-temps haut de gamme soulève toujours les mêmes questions : par où commencer, comment éviter les risques et à qui faire confiance ? Ce guide détaille pas à pas les bonnes pratiques pour vendre une montre de luxe en Suisse, en toute sécurité et au plus près des conditions du marché.

Basée en Suisse, la maison Dreyfuss Mayet accompagne au quotidien des collectionneurs et propriétaires de montres d’exception dans leurs transactions, en achat direct comme en courtage. Vous trouverez ci-dessous une méthode structurée, inspirée de cette expérience de terrain.

Pourquoi la Suisse est un terrain idéal pour vendre une montre de luxe

Un marché horloger dynamique et international

La Suisse reste le cœur de l’horlogerie de prestige. Selon la Fédération de l’industrie horlogère suisse, les exportations de montres-bracelets ont atteint environ 25,5 milliards de francs suisses en 2023, avec 49 % des pièces exportées vers l’Asie, 30 % vers l’Europe et 19 % vers le continent américain. fhs.swiss Cette profondeur de marché est un atout majeur pour les particuliers souhaitant revendre une pièce haut de gamme depuis la Suisse.

Après plusieurs années record, l’année 2024 a marqué un léger repli d’environ 2,8 % des exportations, mais à un niveau toujours supérieur à 2022, ce qui confirme la solidité structurelle de la demande pour les montres de luxe suisses. luxurytribune.com Autrement dit, les cycles peuvent fluctuer, mais l’attrait mondial pour les grandes marques et les modèles iconiques demeure très fort.

Ce que cela signifie pour un vendeur particulier

Pour un propriétaire, ce contexte implique deux points clés :

• Il existe une base d’acheteurs internationale large, en Suisse et à l’étranger, pour les pièces de qualité.
• La différenciation se fait de plus en plus sur l’état, l’origine, la rareté et la traçabilité des montres.

Vendre une montre de luxe ne consiste donc pas seulement à trouver un acquéreur : il s’agit de présenter un produit irréprochable, parfaitement documenté, via un canal adapté à votre profil (besoin de liquidité rapide, confidentialité, recherche du meilleur résultat, etc.).

Préparer sa montre avant la mise en vente

Identifier précisément le modèle

La première étape pour vendre une montre de luxe consiste à identifier précisément la pièce :

• Marque et collection (par exemple : montre de sport, montre habillée, complication, édition limitée).
• Référence exacte (souvent gravée entre les cornes ou au dos, et indiquée sur les papiers).
• Numéro de série, qui permet de situer l’année de production et d’éviter les confusions.
• Caractéristiques clés : diamètre, matériau (acier, or, platine, titane…), type de mouvement, complications.

Ces éléments sont essentiels pour qu’un professionnel ou un acheteur sérieux puisse documenter et authentifier correctement la montre. Sans eux, la transaction sera plus lente, voire impossible dans certains cas.

Rassembler boîtes, papiers et historique

Pour une revente haut de gamme, chaque document compte. Idéalement, réunissez :

• Boîte et surboîte d’origine.
• Carte ou certificat de garantie.
• Facture d’achat initiale ou justificatif de provenance.
• Factures d’entretien et attestations de révision éventuelles.
• Éventuels accessoires : maillons supplémentaires, bracelets additionnels, outils, livrets, etc.

Un ensemble complet renforce la confiance de l’acheteur et facilite l’intervention d’un expert. Même si vous ne cherchez pas à maximiser à tout prix le résultat, cela simplifie considérablement la vente.

Vérifier l’authenticité et l’état

Le marché secondaire est fortement exposé aux contrefaçons. La Fédération romande des consommateurs rappelle que les douanes suisses saisissent chaque année des milliers de montres et produits de luxe imités, notamment sur les flux postaux et aériens. frc.ch Avant toute mise en vente, il est donc prudent de faire examiner votre montre par un professionnel qualifié.

Un spécialiste vérifiera notamment :

• La cohérence entre numéro de série, référence, cadran, boîtier et mouvement.
• L’authenticité des composants (aiguilles, lunette, couronne, bracelet, boucle…).
• L’état général : fonctionnement, étanchéité, usure, éventuels chocs ou polissages passés.

Un contrôle horloger sérieux servira de base à toute évaluation et rassurera les parties, surtout en cas de vente à distance ou via intermédiaire.

Clarifier votre objectif de vente

Avant de choisir un canal de vente, posez-vous quelques questions simples :

• Souhaitez-vous vendre rapidement ou êtes-vous prêt à attendre le bon acheteur ?
• Préférez-vous une solution très discrète (vente privée, professionnel) ou une large exposition (enchères, plateformes) ?
• Êtes-vous à l’aise pour gérer vous-même les photos, annonces, négociations et expédition ?

Vos réponses vous orienteront vers le bon type de partenaire : un négociant spécialisé, une vente aux enchères ou une démarche entre particuliers.

Choisir comment vendre sa montre de luxe en Suisse

Vendre à un professionnel spécialisé en montres de luxe

La voie la plus directe consiste à s’adresser à un expert installé en Suisse, maîtrisant l’horlogerie contemporaine et le marché international. C’est le positionnement de Dreyfuss Mayet : une structure à taille humaine, fondée par deux passionnés, basée en Suisse avec des bureaux à Verbier et active notamment à Genève et à l’international.

Ce type d’acteur peut vous proposer :

• Un rachat ferme pour une transaction rapide et discrète.
• Un service de courtage, où la montre est proposée à un réseau d’acheteurs qualifiés.
• Une authentification systématique avant toute mise en circulation.
• Un cadre sécurisé pour le paiement et la remise de la montre.

Les professionnels suisses sont par ailleurs soumis à des exigences en matière de lutte contre le blanchiment d’argent, ce qui impose des procédures d’identification et de traçabilité supplémentaires, gages de sérieux pour toutes les parties.

Vendre entre particuliers (en ligne ou hors ligne)

La vente directe à un autre particulier peut se faire via des plateformes spécialisées, des forums de collectionneurs ou des réseaux sociaux. Cette option permet parfois de dialoguer directement avec un passionné, mais elle implique :

• De rédiger soi-même l’annonce, de faire des photos de qualité et de répondre aux questions techniques.
• De gérer la vérification de l’acheteur, le paiement et les risques de fraude.
• D’organiser l’expédition assurée ou une rencontre en lieu sûr.

Ce mode de vente est réservé aux personnes très à l’aise avec l’univers horloger, la négociation et les aspects logistiques.

Vendre via une maison de ventes aux enchères

Les ventes aux enchères constituent une autre voie, surtout pour des pièces rares, très recherchées ou à forte dimension historique. Les maisons spécialisées examinent le modèle, sélectionnent les lots, organisent le catalogue, la communication et la vente.

Points d’attention :

• Les commissions et frais annexes (illustration, assurance, etc.).
• Les délais, parfois longs, entre dépôt, catalogage et date de vente.
• L’incertitude du résultat : il n’y a pas toujours de garantie de vente, ni de prix attendu.

Ce canal est intéressant si votre montre s’inscrit clairement dans une thématique ou une tendance recherchée par les maisons.

Tableau comparatif des principaux modes de vente

Canal de venteAtouts principauxPoints de vigilanceProfil de vendeur conseilléProfessionnel spécialisé (ex. maison suisse dédiée aux montres de luxe)Rapidité, confidentialité, expertise technique, cadre sécuriséMoins impliqué dans la recherche d’acheteur final, processus parfois plus formel (pièces d’identité, contrats)Vendeur souhaitant une transaction simple et sûre, sans gérer les détailsVente entre particuliers (plateformes, forums, réseaux sociaux)Contrôle direct de la négociation, contact possible avec des passionnésRisque de fraude, gestion personnelle du paiement, de l’expédition et des litigesVendeur expérimenté, connaissant bien les montres et à l’aise avec le digitalMaison de ventes aux enchèresVisibilité internationale, possibilité de résultat élevé pour les pièces très recherchéesCommissions, délais, absence de garantie de vente ou de résultatVendeur possédant une montre rare ou de collection, prêt à attendre la bonne vacationBoutique de seconde main généralisteSolution de proximité, paiement souvent rapideExpertise horlogère parfois limitée, sélection centrée sur certains styles ou marquesVendeur privilégiant la simplicité pour une pièce courante

Les étapes pour vendre une montre de luxe en toute sécurité

Étape 1 – Demander une première estimation documentée

Une fois le modèle identifié et les documents rassemblés, commencez par une estimation préliminaire auprès d’un spécialiste. En pratique, il vous sera souvent demandé :

• Des photos nettes de la montre, du fond, de la boucle et des papiers.
• La référence exacte et le numéro de série (sans forcément les publier en clair en ligne).
• Les informations d’historique : achat neuf ou occasion, révisions, réparations.

Cette première étape permet de vérifier que le modèle correspond bien à la clientèle visée par le professionnel et de cadrer réalistement la discussion avant un rendez-vous physique.

Étape 2 – Faire contrôler la montre physiquement

Aucun professionnel sérieux ne conclura une transaction importante sans inspection de la montre. Ce rendez-vous permet de :

• Confirmer l’authenticité et la cohérence des numéros.
• Évaluer l’usure réelle du boîtier, du bracelet et du mouvement.
• Détecter d’éventuelles interventions non documentées (polissage excessif, pièces remplacées, etc.).

Lorsque cela est nécessaire, un horloger peut ouvrir le fond afin de vérifier le mouvement. Cette étape, souvent invisible pour le vendeur, conditionne la confiance de l’acheteur final et la fluidité de la transaction.

Étape 3 – Formaliser la transaction par écrit

Pour une montre de luxe, il est fortement recommandé de formaliser la transaction via un document écrit :

• Identité complète des parties.
• Description précise de la montre et des accessoires remis.
• Mention du type de transaction (rachat immédiat, dépôt-vente, courtage, etc.).
• Conditions de paiement et de remise, ainsi que les responsabilités de chacun.

Les professionnels suisses sont par ailleurs soumis à des règles de conformité (vérification d’identité, suivi des flux financiers, etc.) qui renforcent la sécurité du processus, en particulier pour les montres de très grande valeur.

Étape 4 – Sécuriser le paiement et la remise de la montre

Pour éviter tout risque, privilégiez des modes de paiement traçables (virement bancaire, éventuellement chèque certifié selon les usages locaux) et une remise en mains propres dans un lieu sécurisé, comme les bureaux du professionnel.

En cas de vente à un acheteur situé à l’étranger, l’expédition doit être gérée avec une assurance adaptée et une déclaration douanière correcte. L’Office fédéral de la douane et de la sécurité des frontières rappelle que les montres et bijoux sont soumis à des règles spécifiques, notamment lorsqu’ils sont importés ou exportés par des voyageurs ou des entreprises. bazg.admin.ch Chaque pays appliquant ses propres taxes, il est important de vérifier les exigences de la destination (par exemple les règles détaillées par la douane française pour les produits d’horlogerie et de bijouterie). douane.gouv.fr

Vendre une montre de luxe avec Dreyfuss Mayet

Dreyfuss Mayet est une maison spécialisée dans l’achat, la vente et le courtage de montres de luxe neuves ou presque neuves. Fondée par Victor Dreyfuss et Camille Mayet, elle opère depuis la Suisse, avec des bureaux à Verbier et une activité régulière à Genève, tout en accompagnant une clientèle internationale exigeante.

Quelques éléments qui distinguent leur approche :

• Une équipe de passionnés offrant un suivi sur mesure plutôt qu’un traitement anonyme.
• Une sélection rigoureuse de montres contemporaines, toujours authentifiées et livrées avec leurs certificats.
• Un historique de plus de 1 500 montres vendues dans le monde, via leur propre réseau et des plateformes spécialisées.

Pour en savoir plus sur leur parcours et leur philosophie, vous pouvez consulter la page “À propos” de Dreyfuss Mayet.

Si vous envisagez également d’acquérir une nouvelle pièce après la vente, il peut être utile de parcourir une sélection actuelle de montres pour comprendre les tendances et la profondeur de marché. Le catalogue en ligne Dreyfuss Mayet offre un aperçu de ce segment haut de gamme contemporain.

Questions fréquentes sur la vente d’une montre de luxe

Comment faire évaluer une montre de luxe en Suisse ?

La démarche la plus sûre consiste à s’adresser à un professionnel spécialisé, établi en Suisse, habitué aux marques et aux références contemporaines comme aux pièces plus rares. Munissez-vous de la montre, de sa boîte, de ses papiers, d’éventuelles factures et d’un maximum d’informations sur son historique. L’expert procédera à un examen visuel, vérifiera la cohérence des numéros, l’état général et, si nécessaire, fera intervenir un horloger pour inspecter le mouvement. Cette évaluation peut ensuite servir de base à un rachat immédiat ou à une mise en vente via courtage.

Quels documents sont utiles pour vendre une montre de luxe ?

Les documents ne sont pas toujours obligatoires, mais ils sont très précieux. Idéalement, vous disposerez de la facture d’achat, de la carte ou du certificat de garantie, des notices, de la boîte et surboîte, ainsi que des factures de service ou de révision. Ensemble, ces éléments forment un “dossier” qui rassure l’acheteur sur l’origine et le suivi de la montre. Même si vous n’avez pas tout, rassemblez ce que vous pouvez : tout justificatif (mail de commande, reçu de dépôt, ancienne estimation) peut aider un professionnel à documenter la montre avant la mise en vente.

Est-il possible de vendre une montre de luxe en ligne en toute sécurité ?

Oui, à condition de respecter quelques principes de prudence. Évitez de publier publiquement le numéro de série complet, privilégiez les échanges sur des canaux sécurisés et demandez des coordonnées vérifiables à votre interlocuteur. Pour l’expédition, choisissez un transporteur habitué aux objets de valeur, avec assurance ad hoc et suivi détaillé. Beaucoup de vendeurs préfèrent toutefois passer par un professionnel suisse qui centralise la relation avec l’acheteur final, gère les aspects logistiques et contractuels, et limite ainsi les risques de fraude ou de litige.

Puis-je vendre une montre de luxe sans boîte ni papiers ?

C’est possible, mais la démarche demandera plus d’attention. Sans documents d’origine, l’authentification devra reposer uniquement sur la pièce elle-même et sur l’expertise de la personne qui l’examine. Les acheteurs seront souvent plus prudents et demanderont davantage de vérifications. Il est donc essentiel de passer par un spécialiste capable d’identifier correctement le modèle, de vérifier le mouvement et de détecter d’éventuelles incohérences. Préparez aussi toute information complémentaire : lieu et date approximative d’achat, garanties orales, photos anciennes… Chaque détail permet de mieux documenter la montre.

Comment vendre une montre de luxe héritée lorsque je connais peu l’horlogerie ?

Si vous avez hérité d’une montre sans bien connaître ce domaine, commencez par ne pas l’utiliser ou la faire polir avant avis d’un professionnel : certains détails d’origine, même usés, sont importants pour les collectionneurs. Contactez ensuite un expert en Suisse, en lui fournissant des photos claires et tout élément retrouvé (écrin, papiers, documents de succession). Il pourra identifier la montre, vous expliquer son positionnement, ses forces et ses éventuelles limites. Vous déciderez alors ensemble de la meilleure stratégie : rachat direct pour clôturer rapidement le dossier, ou mise en vente plus progressive via courtage ou réseau de collectionneurs.

Et maintenant, comment passer à l’action ?

Si vous envisagez de vendre une montre de luxe en Suisse, la prochaine étape consiste à faire examiner votre pièce par un interlocuteur de confiance, capable de combiner expertise, discrétion et réactivité. La maison Dreyfuss Mayet propose un service dédié à la vente et au courtage de montres haut de gamme : vous pouvez présenter votre projet et transmettre les premières informations via leur page “Vendre sa montre”. Vous bénéficierez alors d’un accompagnement personnalisé, adapté à votre montre, à vos délais et à votre niveau d’implication souhaité dans la transaction.