Introduction : vendre une montre de luxe n’a jamais été aussi stratégique

Vendre une montre de luxe demande aujourd’hui bien plus qu’une simple annonce en ligne. En 2025, le marché est toujours dynamique, mais aussi plus contrasté et exigeant : les acheteurs se renseignent, comparent et attendent une transparence irréprochable.

Dans ce contexte, mal s’y prendre peut vous faire perdre du temps, de l’argent et, pire, mettre en danger votre sécurité. Cet article vous présente, de manière concrète, les principales erreurs à éviter pour revendre une montre haut de gamme – qu’il s’agisse d’une Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet, Richard Mille, Cartier, etc. – et comment les contourner avec méthode.

Fondée en Suisse par Victor Dreyfuss et Camille Mayet, la maison Dreyfuss Mayet accompagne quotidiennement des collectionneurs et investisseurs du monde entier dans l’achat, la vente et le courtage de montres de luxe neuves ou quasi neuves. Voici notre retour d’expérience, pensé pour vous aider à vendre dans les meilleures conditions.

Comprendre le marché des montres de luxe en 2025 avant de vendre

Avant même de penser à céder votre montre, il est essentiel de comprendre le contexte dans lequel vous vendez.

Après plusieurs années de forte croissance, les exportations horlogères suisses ont atteint un record d’environ 26,7 milliards de francs en 2023, avant de légèrement reculer en 2024 autour de 26 milliards (-2,8 % par rapport à 2023).fhs.swiss Cette normalisation montre que la demande reste élevée, mais plus sélective : seules les pièces les plus désirables et les vendeurs les plus professionnels tirent véritablement leur épingle du jeu.

Le marché est aussi devenu plus segmenté :

• Les États-Unis se sont imposés comme premier marché pour les montres suisses, avec une progression des exportations d’environ 5 % en 2024 par rapport à 2023.fhs.swiss
• L’Asie, en particulier la Chine et Hong Kong, a connu un net ralentissement, alors que l’Europe reste globalement stable.fhs.swiss
• La demande pour les montres contemporaines et exclusives reste solide, mais davantage concentrée sur certaines marques et références.

Parallèlement, le marché de la seconde main s’est professionnalisé. Un rapport récent fondé sur les données de Chrono24 montre par exemple une forte montée en puissance de Cartier auprès de la génération Z, dont la part d’achats de montres Cartier est passée d’environ 1,7 % à 6,8 % en sept ans, avec un intérêt marqué pour les montres habillées (Tank, Santos, Panthère).businessinsider.com Cela confirme que la revente de montres de luxe est désormais un marché structuré, avec de nouvelles clientèles très informées.

Dans cet environnement, vendre sa montre de luxe sans préparation, ou via les mauvais canaux, est l’erreur la plus coûteuse. Voyons maintenant, point par point, ce qu’il faut absolument éviter.

Les erreurs les plus fréquentes quand on veut vendre une montre de luxe

Erreur n°1 : Sous-estimer l’importance de l’authenticité et des papiers

Une montre de luxe sans certitude absolue sur son authenticité est immédiatement suspecte pour un acheteur averti. Ce n’est pas seulement une question de valeur : c’est une question de confiance.

Les points souvent négligés :

• Boîte et papiers d’origine (carte de garantie, facture initiale, livrets).
• Correspondance entre les numéros de série / de boîtier et les documents.
• Présence de tous les éléments d’origine : maillons supplémentaires, accessoires, étiquettes, etc.

Vendre une montre en omettant ces éléments – ou sans les vérifier précisément – peut susciter des doutes, vous obliger à de longues discussions, voire bloquer totalement la transaction. Un professionnel sérieux vérifiera systématiquement ces points, et vous expliquera clairement ce qui manque et l’impact sur l’intérêt des acheteurs, sans se limiter à une vision purement financière.

Erreur n°2 : Négliger l’état réel et l’historique d’entretien

Beaucoup de vendeurs sous-estiment la sensibilité des collectionneurs à l’état de la montre. Deux montres identiques en apparence peuvent susciter une perception totalement différente si l’une a un historique limpide et l’autre non.

Les erreurs courantes :

• Polissages excessifs qui gomment les arêtes du boîtier ou déforment les cornes.
• Interventions non officielles (ou mal documentées) sur le mouvement.
• Absence totale de trace des révisions, même si elles ont été faites.

Avant de vendre, identifiez clairement :

• Si la montre a été entretenue récemment (factures, carnets de service, tampons d’atelier).
• Si des pièces ont été remplacées (cadran, aiguilles, lunette, bracelet, etc.).

Chez un acteur spécialisé comme Dreyfuss Mayet, chaque montre est minutieusement examinée et authentifiée avant revente, ce qui rassure les acheteurs et simplifie la transaction pour le vendeur.

Erreur n°3 : Vendre sa montre de luxe « à l’aveugle » sur Internet

Les petites annonces, groupes de messagerie ou réseaux sociaux peuvent sembler simples et rapides. En réalité, ils exposent à des risques élevés :

• Arnaques (paiement frauduleux, chargebacks, faux justificatifs de virement).
• Rencontres physiques potentiellement dangereuses avec de parfaits inconnus.
• Absence de recours clair en cas de litige.

En 2025, les acheteurs sérieux privilégient de plus en plus les canaux encadrés (plateformes spécialisées, maisons reconnues, professionnels identifiés) qui offrent contrôle des pièces, sécurité de paiement et logistique fiable. C’est précisément ce que propose une structure à taille humaine mais internationale comme Dreyfuss Mayet, basée en Suisse (notamment à Verbier et active à Genève) et ayant déjà vendu plus de 1 500 montres dans le monde.

Erreur n°4 : Ne pas choisir le bon intermédiaire pour vendre sa montre

Confier sa pièce à n’importe quel intermédiaire peut être aussi risqué que la vente directe. Tous les acteurs ne se valent pas, et certains mélangent montres d’entrée de gamme, bijoux fantaisie et objets divers, ce qui dilue totalement la valeur perçue de votre montre.

Un bon partenaire pour vendre une montre de luxe doit pouvoir :

• Justifier d’une expertise horlogère pointue et d’une équipe identifiable.
• Proposer un processus clair, documenté, discret et réactif.
• Disposer d’une clientèle adaptée à votre segment (horlogerie de luxe contemporaine et exclusive).

La page À propos de Dreyfuss Mayet détaille par exemple l’histoire de la maison, son ancrage en Suisse et son positionnement sur le segment le plus prestigieux de l’horlogerie. C’est ce type de transparence qui permet de sélectionner l’intermédiaire adapté à votre montre – et à vos attentes.

Erreur n°5 : Croire qu’une montre de luxe se vend comme n’importe quel objet d’occasion

Une montre de luxe n’est ni un smartphone ni un meuble. Elle combine valeur patrimoniale, dimension émotionnelle et parfois rareté extrême. La manière dont vous la présentez influence fortement l’intérêt des acheteurs :

• Photos de mauvaise qualité, prises à la va-vite, sans lumière ni mise au point.
• Description sommaire, sans mention des références précises, de l’année ou des spécificités.
• Aucune information sur l’origine, l’historique ou les éventuelles restaurations.

À l’inverse, une présentation professionnelle – cadran propre, bracelet ajusté, clichés nets sous plusieurs angles, texte précis et factuel – donne envie d’en savoir plus. Vous pouvez vous inspirer de la façon dont sont mises en avant les pièces dans le catalogue en ligne Dreyfuss Mayet : chaque montre est photographiée et décrite avec soin, ce qui facilite la décision des acheteurs.

Erreur n°6 : Se fier uniquement à des informations approximatives trouvées en ligne

Forums, réseaux sociaux ou annonces de particulier à particulier peuvent donner une vague idée de l’intérêt pour un modèle. Mais ils ne reflètent ni l’état réel des montres, ni la qualité des transactions, ni la solidité des acheteurs.

Les dangers :

• Confondre prix affichés et montants réellement obtenus.
• Se baser sur des montres modifiées, non authentiques ou en mauvais état.
• Suivre des conseils génériques, sans prise en compte de votre configuration précise (année, série, état, complétude du set, etc.).

L’approche la plus saine consiste à faire évaluer votre montre par un professionnel reconnu, qui tiendra compte du modèle, de son état, de son historique et du contexte actuel du marché, sans pour autant transformer votre démarche en simple « pari » financier.

Erreur n°7 : Ignorer les aspects fiscaux et douaniers liés à la vente

Dès que votre transaction implique un acheteur ou un vendeur dans un autre pays, des questions de TVA, de droits de douane et de justificatifs d’exportation peuvent se poser, en particulier si la montre transite par la Suisse ou en sort.

Les autorités suisses rappellent par exemple que l’exportation de marchandises privées ne nécessite en principe pas de droits de douane à l’export, mais que des preuves d’exportation et des règles de TVA peuvent entrer en jeu selon les cas (livraison exonérée de TVA, exportation touristique, etc.).bazg.admin.ch Les règles variant d’un pays à l’autre, il est essentiel de :

• Se renseigner auprès des douanes et administrations fiscales compétentes.
• Conserver tous les documents de transport, certificats et factures.
• Éviter les montages approximatifs qui peuvent poser problème en cas de contrôle.

Un professionnel habitué aux clients internationaux, comme Dreyfuss Mayet, pourra vous conseiller sur les grandes lignes et vous orienter vers les interlocuteurs adéquats, sans se substituer à un conseil fiscal ou juridique.

Erreur n°8 : Négliger complètement la sécurité lors de la transaction

Les montres de luxe attirent naturellement les convoitises. Les vols à la rencontre, faux billets, achats avec fausses pièces d’identité ou braquages à domicile ne sont malheureusement pas théoriques.

Quelques règles de base :

• Éviter les remises en main propre dans des lieux isolés, parkings ou domiciles privés.
• Privilégier des transactions dans des lieux sécurisés, idéalement chez un professionnel ou dans des bureaux adaptés.
• Utiliser des moyens de paiement traçables et vérifier les fonds (ou laisser l’intermédiaire spécialisé s’en charger).
• Pour les envois, passer par des transporteurs adaptés aux objets de valeur, avec assurance adéquate.

En confiant votre montre à une maison qui gère régulièrement ce type de montres et de montants, vous transférez aussi une grande partie du risque opérationnel et sécuritaire.

Erreur n°9 : Oublier l’aspect émotionnel et décider trop vite

Vendre une montre de luxe, c’est parfois se séparer d’un souvenir de famille, d’un cadeau important ou d’une pièce longuement recherchée. Décider sous le coup de l’émotion (euphorie, besoin de liquidités immédiat, effet de mode) peut mener à de gros regrets.

Avant de lancer la vente, posez-vous quelques questions simples :

• Cette montre a-t-elle une valeur sentimentale difficilement remplaçable ?
• Est-ce une pièce que je pourrais racheter un jour dans des conditions comparables ?
• Est-ce le bon moment dans mon parcours de collectionneur ?

Parfois, la meilleure décision n’est pas de vendre toutes ses montres, mais de réorganiser sa collection, d’en céder certaines pour en acquérir d’autres, plus cohérentes avec ses goûts actuels.

Erreur n°10 : Ne pas se faire accompagner par un spécialiste lorsque c’est pertinent

On peut être passionné d’horlogerie sans maîtriser tous les codes du marché secondaire. Entre les spécificités de chaque marque, les attentes des collectionneurs et les réalités logistiques internationales, un accompagnement professionnel fait souvent la différence.

Chez Dreyfuss Mayet, l’équipe – composée de véritables passionnés – propose un service sur mesure : évaluation sérieuse, authentification, gestion de la transaction, logistique et confidentialité. Le tout, en s’appuyant sur une expérience concrète de plus de 1 500 montres de luxe vendues dans le monde, notamment via des plateformes spécialisées comme Chrono24, mais aussi à une clientèle privée exigeante.

Si vous envisagez de céder une pièce, la page Vendre sa montre vous permet d’entrer en contact facilement et de présenter votre montre pour une étude approfondie.

Récapitulatif des principales erreurs et de la bonne approche

Pour vous aider à avoir une vue d’ensemble, voici un tableau synthétique des erreurs à éviter et du bon réflexe à adopter lorsque vous souhaitez vendre une montre de luxe.

Erreur fréquenteConséquence possibleBonne pratiqueNégliger papiers, boîte et preuves d’authenticitéDoute des acheteurs, transaction bloquée ou fortement compliquée.Rassembler tous les documents, vérifier numéros de série, faire authentifier la montre.Minimiser l’importance de l’état et des entretiensMéfiance, discussions interminables, désintérêt pour la pièce.Documenter révisions et éventuels changements de pièces, présenter l’état de manière transparente.Vendre via des canaux non sécurisésRisque d’arnaque, d’agression ou de litige sans recours.Passer par un professionnel reconnu ou des plateformes encadrées, privilégier les lieux sécurisés.Ignorer les aspects fiscaux et douaniersBlocage en douane, coûts inattendus, problèmes administratifs.Se renseigner auprès des autorités, conserver tous les justificatifs d’exportation et de transport.Décider dans la précipitationRegrets, perte d’une pièce importante de votre collection.Prendre le temps de réfléchir à l’impact émotionnel et patrimonial de la vente.Refuser toute aide professionnelleComplexité accrue, erreurs évitables, risques inutiles.Se faire accompagner par un spécialiste de la vente de montres de luxe.

Questions fréquentes sur la vente de montres de luxe

Comment se préparer concrètement avant de vendre une montre de luxe ?

Commencez par rassembler tout ce qui accompagne la montre : boîte, carte de garantie, facture d’origine, maillons supplémentaires, certificats de révision, etc. Nettoyez-la délicatement sans polissage agressif et notez les éventuels défauts (micro-rayures, trace de choc, usure du bracelet). Listez ensuite les informations clés : marque, modèle, référence, année approximative, contenu du set, historique d’entretien connu. Enfin, identifiez le type de service dont vous avez besoin (vente directe, courtage, reprise) et contactez un professionnel capable d’évaluer objectivement votre montre dans le contexte actuel du marché.

Vaut-il mieux vendre soi-même sa montre de luxe ou passer par un professionnel ?

Vendre soi-même peut sembler plus direct, mais demande du temps, des connaissances et une vraie tolérance au risque (arnaques, sécurité, aspects douaniers). Passer par un professionnel spécialisé apporte généralement plus de sérénité et de fluidité : il filtre les acheteurs, gère la logistique, assure l’authentification et sécurise les paiements. Pour une montre de grande valeur ou une collection importante, l’accompagnement d’une maison comme Dreyfuss Mayet, habituée à une clientèle internationale exigeante, est souvent la solution la plus cohérente. Vous gardez la main sur les décisions, tout en déléguant la partie technique et opérationnelle.

Puis-je vendre une montre de luxe sans papiers d’origine ?

Oui, il est possible de vendre une montre sans ses papiers ni sa boîte, mais cela complique la démarche. Les acheteurs sont plus prudents et demandent davantage de preuves d’authenticité et d’informations sur l’historique. Dans ce cas, l’intervention d’un expert indépendant ou d’un professionnel reconnu est vivement recommandée pour vérifier la montre (numéros, mouvement, composants) et établir un dossier solide. Attendez-vous à devoir être particulièrement transparent sur l’origine de la pièce et son parcours. Une communication claire et documentée sera votre meilleur allié pour rassurer les acheteurs potentiels.

Comment gérer l’expédition d’une montre de luxe à l’étranger en toute sécurité ?

Expédier une montre de luxe à l’étranger implique de combiner sécurité physique et conformité douanière. Utilisez toujours un transporteur habitué aux objets de valeur, avec numéro de suivi, remise contre signature et assurance adéquate. Emballez la montre de manière neutre (sans logos visibles) et solide, dans un colis discret. Renseignez-vous sur les règles douanières du pays de destination (TVA, droits éventuels, documents requis) et remplissez les déclarations avec honnêteté. En passant par un professionnel comme Dreyfuss Mayet, vous bénéficiez de procédures déjà rodées, ce qui réduit fortement le risque de litige ou de blocage en douane.

Est-il pertinent de vendre une montre de luxe en 2025 ou faut-il attendre ?

Le marché des montres de luxe a légèrement ralenti après des années de forte croissance, mais reste globalement solide, avec un intérêt toujours marqué pour les marques prestigieuses et les modèles iconiques.fhs.swiss La vraie question n’est donc pas tant « 2025 est-elle une bonne année ? » que « est-ce le bon moment pour moi ? ». Si vous n’avez plus de lien avec la montre, qu’elle dort au coffre et que vous souhaitez réorienter votre collection ou financer un nouveau projet, vendre maintenant peut avoir du sens. L’important est de le faire de manière structurée, en vous entourant des bons interlocuteurs.

Et maintenant, comment sécuriser la vente de votre montre de luxe ?

Si vous envisagez de vendre une montre haut de gamme – ou une partie de votre collection – la prochaine étape consiste à en parler avec un spécialiste capable de vous accompagner de bout en bout. La maison suisse Dreyfuss Mayet, basée à Verbier et active dans toute la Suisse et à l’international, vous propose des services d’achat, de revente et de courtage personnalisés pour des montres de luxe neuves ou quasi neuves.

Pour découvrir notre univers et notre philosophie, rendez-vous sur le site Dreyfuss Mayet, puis présentez votre pièce via la page dédiée Vendre sa montre. Vous bénéficierez d’un accompagnement discret, réactif et sur mesure, afin de céder votre montre dans les meilleures conditions possibles, en toute sérénité.